Polar recebe Mark Potter, Diretor de Vendas da Hubbell, para série de treinamentos no Brasil
Na última semana, entre os dias 19 e 23 de janeiro, a Polar teve a satisfação de receber Mark Potter, Head of Sales da Hubbell, para visitas e treinamentos de montagem e inspeção de prensa-cabos Hawke, conforme a norma ABNT NBR IEC 60079-17, em empresas parceiras na região sudeste do Brasil.
Mark, munido de sua expertise em vendas, instalação e inspeção de prensa-cabos, pôde demonstrar para os instaladores o quão simples é a montagem e como o tempo é otimizado ao optarmos pela marca líder de mercado. Para este momento, foi utilizado o prensa-cabos da série 501/453/Universal, o único que permite uma inspeção completa, inclusive na capa interna do cabo.
Mark Potter se encarregou de explicar os aspectos construtivos, características técnicas e conceituais, além de mostrar detalhadamente parte-a-parte da composição interna dos prensa-cabos Hawke.
“O mercado brasileiro tem suporte local com disponibilidade local, e o mais importante: conhecimento local.”
Os alunos foram postos à prática da instalação e notaram como é fácil e rápido todo o processo de prensagem quando se trata dos prensa-cabos Hawke. A aprovação foi massiva! Incontáveis foram os comentários ressaltando a praticidade, facilidade e a melhor gestão do tempo.
A equipe de profissionais da Polar participou não apenas com a quebra da barreira linguística, mas também apresentou as vantagens técnicas e as qualidades dos prensa-cabos, destacando o fato relevante da prevenção à deformação a frio (Efeito Cold Flow) proporcionada pela série de prensa-cabos 501/453/Universal. Além disso, foram abordados temas como o sobre-aperto, certificação INMETRO, materiais utilizados na fabricação, entre outros.
“O idioma foi um desafio, mas agradeço ao suporte da Polar.”
Fiz algumas perguntas ao Mark para entender as suas percepções sobre a visita. Dê uma olhada nelas abaixo:
Matheus Ferreira: – Quais foram as suas impressões em relação ao treinamento em prensa-cabos?
Mark Potter: – Foi muito bem recebido. O idioma foi um desafio, mas agradeço ao suporte da Polar. Foi bem recebido pelos clientes e todos eles viram os benefícios de usar os prensa-cabos da Hawke em detrimento do concorrente.
Para Mark, foi uma mensagem clara de que os instaladores preferem a simplicidade de montagem e inspeção da Hawke.
Matheus Ferreira: – O quão importante você considera estar perto de parceiros e clientes, caminhando lado a lado com eles?
Mark Potter: – É muito importante, porque o que nós precisamos é que o consumidor e o cliente final compreendam que o fabricante não apenas dá suporte a eles, mas que eles têm suporte local com disponibilidade local, e o mais importante: conhecimento local.
Matheus Ferreira: – Como você avalia sua vinda ao Brasil? Como a Hawke se fortaleceu?
Mark Potter: – Foi uma viagem de muito sucesso, foram treinadas quase 90 pessoas esta semana. Isso significa que mais 90 pessoas se conectarão com seus colegas e amigos com os produtos da Hawke. Portanto, estamos desenvolvendo um conhecimento de mercado na região, que só pode tornar a marca cada vez mais fortalecida.
Escrito por: Matheus Gonçalves Ferreira Néto, Especialista Técnico de Produtos Hawke na Polar.
